Når salgsarbeidet ikke gir ønskede resultater
Det handler ikke alltid om hvor mye salgsteamet gjør, men hva de gjør.
Jeg hjelper eiere og ledelse i B2B-selskaper med å identifisere hva som begrenser kommersiell fremdrift, og gjøre nødvendige endringer i salgsarbeidet.
30 min videomøte med konkrete innspill.
Du kan også kontakte meg direkte på tlf 4114 4343.
Det som ofte begrenser salgsutviklingen
For lite fokus på kunden
Mange bedrifter er for opptatt av produkter, tjenester og features, og for lite opptatt av kundens behov, beslutningsprosess og hva som faktisk skaper verdi for kunden.
Manglende struktur og retning
Salgsarbeidet blir ofte for tilfeldig og reaktivt, uten tydelige prioriteringer, mål eller struktur for oppfølging og fremdrift.
For lav kommersiell gjennomføringsevne
Det undervurderes ofte hvor mye aktivitet, kvalitet og målrettet arbeid som faktisk kreves for å skape stabile salgsresultater over tid.
Om meg
Min tilnærming til salgsutvikling og kommersiell vekst er formet gjennom mange år i både operativt salg og kommersiell ledelse.
Før jeg gikk inn i lederroller, jobbet jeg i ti år med rådgivende B2B-salg. Senere hadde jeg i 14 år kommersielle lederroller hos en anerkjent fondsforvalter, i et marked med høye krav til tillit, struktur og relasjonsbygging.
Gjennom denne perioden arbeidet jeg tett på kunder, salgsprosesser og ledelse i en tid hvor digitalisering og nye kundeopplevelser kontinuerlig flyttet kravene til det kommersielle arbeidet.
For å kombinere den praktiske erfaringen med solid metodikk, har jeg også en mastergrad med spesialisering innen ledelse, salg og digital kommunikasjon.
I dag arbeider jeg som strategisk sparringspartner for eiere og ledere som ønsker tydeligere retning, bedre prioriteringer og et mer strukturert og målrettet salgsarbeid.
Kundecase: Highsoft AS
"Helen ledet oss gjennom en omfattende omstilling av salgsavdelingen i en fase der målet var å sikre god framdrift i salgsarbeidet.
Gjennom tett oppfølging engasjerte hun hele avdelingen i å etablere en mer proaktiv salgskultur, noe som resulterte i en markant og varig økning i salgsresultatene våre.
Vi sitter igjen med en tydelig struktur, forbedrede prosesser og team som jobber smartere hver eneste dag."
Sarah Miller, CSO Highsoft
«Helen var tett på, utfordret oss på riktig måte og sørget for at vi faktisk kom videre. Hun ga oss en tydelig struktur for salgsarbeidet.»
Jon Arild Jacobsen, CEO Ilder
«Helen har hjulpet oss til mer effektive salgsprosesser som gjør at vi nå opplever oss tryggere og mer kompetente i salget til nye kunder. Hennes strategiske tilnærming har vært viktig for vår utvikling.»
Håvard Tveit, CEO Everviz
"Nå jobber vi langt mer effektivt og ser allerede økt salg. Vi har lært å arbeide mer strategisk og få langt bedre utbytte av kundemøtene våre."
Sander Henriksen, CEO Nordic USV