Når salgsarbeidet ikke gir ønskede resultater
Det handler ikke alltid om hvor mye salgsteamet gjør, men hva de gjør.
Jeg hjelper eiere og ledelse i B2B-selskaper med å identifisere hva som begrenser kommersiell fremdrift, og gjøre nødvendige endringer i salgsarbeidet.
30 min videomøte med konkrete innspill.
Du kan også kontakte meg direkte på tlf 4114 4343.
Det som ofte begrenser salgsutviklingen
For lite fokus på kunden
Mange bedrifter er for opptatt av produkter, tjenester og features, og for lite opptatt av kundens behov, beslutningsprosess og hva som faktisk skaper verdi for kunden.
Manglende struktur og retning
Salgsarbeidet blir ofte for tilfeldig og reaktivt, uten tydelige prioriteringer, mål eller struktur for oppfølging og fremdrift.
For lav kommersiell gjennomføringsevne
Det undervurderes ofte hvor mye aktivitet, kvalitet og målrettet arbeid som faktisk kreves for å skape stabile salgsresultater over tid.
Om meg
Jeg har alltid vært opptatt av hva som faktisk skaper fremdrift i salgsarbeidet. Ikke nødvendigvis høyest mulig aktivitet, men kvaliteten i dialogene, forståelsen av kundens behov og tydelighet rundt veien videre.
Min bakgrunn er fra B2B-salg og markedsarbeid, med erfaring fra operativt salg, salgsledelse og markedsledelse.
Jeg har arbeidet tett på kunder, salgsorganisasjoner og ledelse i en tid hvor teknologi, digitalisering og nye kundeopplevelser kontinuerlig har endret både kjøpsprosesser, forventninger og konkurransesituasjon i B2B-markedet.
I dag arbeider jeg med eiere og ledere som ønsker tydeligere retning, bedre prioriteringer og et mer målrettet salgsarbeid.
Kundecase: Highsoft AS
"Helen ledet oss gjennom en omfattende omstilling av salgsavdelingen i en fase der målet var å sikre god framdrift i salgsarbeidet.
Gjennom tett oppfølging engasjerte hun hele avdelingen i å etablere en mer proaktiv salgskultur, noe som resulterte i en markant og varig økning i salgsresultatene våre.
Vi sitter igjen med en tydelig struktur, forbedrede prosesser og team som jobber smartere hver eneste dag."
Sarah Miller, CSO Highsoft
«Helen var tett på, utfordret oss på riktig måte og sørget for at vi faktisk kom videre. Hun ga oss en tydelig struktur for salgsarbeidet.»
Jon Arild Jacobsen, CEO Ilder
«Helen har hjulpet oss til mer effektive salgsprosesser som gjør at vi nå opplever oss tryggere og mer kompetente i salget til nye kunder. Hennes strategiske tilnærming har vært viktig for vår utvikling.»
Håvard Tveit, CEO Everviz
"Nå jobber vi langt mer effektivt og ser allerede økt salg. Vi har lært å arbeide mer strategisk og få langt bedre utbytte av kundemøtene våre."
Sander Henriksen, CEO Nordic USV