Når salgsarbeidet ikke gir ønskede resultater
Det handler ikke alltid om hvor mye salgsteamet gjør, men hva de gjør.
Jeg hjelper eiere og ledelse i B2B-selskaper med å identifisere hva som begrenser kommersiell fremdrift, og gjøre nødvendige endringer i salgsarbeidet.
30 min videomøte med konkrete innspill.
Du kan også kontakte meg direkte på tlf 4114 4343.
Det som ofte begrenser salgsutviklingen
For lite fokus på kunden
Mange bedrifter er for opptatt av produkter, tjenester og features, og for lite opptatt av kundens behov, beslutningsprosess og hva som faktisk skaper verdi for kunden.
Manglende struktur og retning
Salgsarbeidet blir ofte for tilfeldig og reaktivt, uten tydelige prioriteringer, mål eller struktur for oppfølging og fremdrift.
For lav kommersiell gjennomføringsevne
Det undervurderes ofte hvor mye aktivitet, kvalitet og målrettet arbeid som faktisk kreves for å skape stabile salgsresultater over tid.
Resultatet er et salgsarbeid som blir mer målrettet, enklere å lede og som gir bedre salgsresultater over tid.
Om meg
Jeg har alltid vært opptatt av hva som faktisk skaper fremdrift i salgsarbeidet. Ikke nødvendigvis høyest mulig aktivitet, men kvaliteten i dialogene, forståelsen av kundens behov og tydelighet rundt veien videre.
Min bakgrunn er fra B2B-salg og markedsarbeid, med erfaring fra operativt salg, salgsledelse og markedsledelse.
Jeg har arbeidet tett på kunder, salgsorganisasjoner og ledelse i en tid hvor teknologi, digitalisering og nye kundeopplevelser kontinuerlig har endret både kjøpsprosesser, forventninger og konkurransesituasjon i B2B-markedet.
I dag arbeider jeg med eiere og ledere som ønsker tydeligere retning, bedre prioriteringer og et mer målrettet salgsarbeid.
"Vi samarbeidet med Helén i ni måneder, og i løpet av den tiden fikk vi på plass en tydelig struktur for salgsarbeidet. Hun utfordret oss på riktig måte, og sørget for at vi faktisk kom videre."
Jon Arild Jacobsen, CEO Ilder
"We are left with a clearer structure, stronger sales competence, and sales processes that actively support the team every day."
Sarah Miller, CSO Highsoft
"Helen har vært en viktig bidragsyter og pådriver for å skape tydeligere retning og et mer målrettet salgsarbeid."
Harald Sævareid, CEO Nivel
"Nå jobber vi langt mer effektivt og ser allerede økt salg. Vi har lært å arbeide mer strategisk og få langt bedre utbytte av kundemøtene våre."
Sander Henriksen, CEO Nordic USV